Το υποσυνείδητο μήνυμα γεννήθηκε σε κινηματογραφικό θέατρο του Νιου Τζέρσεϋ το καλοκαίρι του 1957. Κατά τη διάρκεια της βραβευμένης με την Ακαδημία ταινίας "Picnic", ο ερευνητής της αγοράς James Vicary έλαμψε διαφημίσεις στην οθόνη κάθε 5 δευτερόλεπτα. Οι διακοπές ήταν τόσο γρήγορες - 1 / 3,000th του δευτερολέπτου - ότι ήταν ανιχνεύσιμες από το συνειδητό μυαλό. Ωστόσο, οι φευγαλέες διαφημίσεις των "Drink Coca-Cola" και "Hungry? Eat Popcorn" αύξησαν τις πωλήσεις οπτάνθρακα κατά 18,1% και το popcorn κατά 57,8%.
Ή έτσι η ιστορία πηγαίνει. Τελικά, ο πρόεδρος της Psychological Corp., ψυχολογικής δοκιμής, αμφισβήτησε τον Vicary να επαναλάβει το πείραμά του. Μετά την αποτυχία να επαναδημιουργήσει τα κέρδη στις πωλήσεις, ο Vicary παραδέχτηκε ότι είχε κατασκευάσει τα αποτελέσματα. Ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι ποτέ δεν ολοκλήρωσε το αρχικό πείραμα.
Έτσι, όπως το πείραμα του Vicary, είναι υποσυνείδητο μηνύματα μια φάρσα; Ή πραγματικά λειτουργεί;
"Η υποσυνείδητη διαφήμιση θεωρείται μια πολύ ισχυρή μορφή επιρροής, αλλά δεν υπάρχει τίποτα που να στηρίξει αυτό το συμπέρασμα", δήλωσε ο Ian Zimmerman, βοηθός καθηγητής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Μινεσότα Duluth. Ωστόσο, η μέθοδος δεν έχει ολοκληρωθεί. "Τα υποσυνείδητα μηνύματα μπορούν στην πραγματικότητα να επηρεάζουν," δήλωσε ο Zimmerman στην Live Science. Αλλά η ισχύς του αντισταθμίζεται από πολλούς αν, συμπεριλαμβανομένου του κατά πόσον το κοινό έχει τη διάθεση να διαφημιστεί το προϊόν.
Θεωρητικά, τα υποσυνείδητα μηνύματα παράγουν μια ιδέα που δεν εντοπίζει το συνειδητό μυαλό. Ο εγκέφαλος μπορεί να αγνοήσει τις πληροφορίες επειδή παραδίδεται γρήγορα. Για παράδειγμα, η λέξη "RATS" αναβοσβήνει εν συντομία στην οθόνη κατά τη διάρκεια μιας επίθεσης διαφήμισης που ξεκίνησε η εκστρατεία του George W. Bush για να καταστρέψει τον προεδρικό υποψήφιο Αλ Γκορ κατά τις εκλογές του 2000. Μια επιρροή λέξη μπορεί επίσης να περιβληθεί από εικόνες, όπως το "φύλο" που διατυπώνεται από παγάκια σε μια διαφήμιση του Gilbey's Gin. Το αν οι προσπάθειες αυτές επηρέασαν τους ψηφοφόρους και τους καταναλωτές είναι άγνωστο.
Αλλά οι επιστήμονες γνωρίζουν ότι τα υποσυνείδητα μηνύματα εργάζονται στο εργαστήριο. Οι ερευνητές εισήγαγαν μια δωδεκάδα πλαισίων μιας κονσέρβας της Coca-Cola και άλλες δεκάδες της λέξης "διψασμένος" σε ένα επεισόδιο της τηλεοπτικής εκπομπής "The Simpsons". Οι συμμετέχοντες ανέφεραν ότι ήταν κατά μέσο όρο 27% διατροφολόγοι μετά από την προβολή από ό, τι πριν, ενώ η ομάδα ελέγχου ήταν ελαφρώς λιγότερο διψασμένη, σύμφωνα με μια μελέτη του 2002 που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Journal of Applied Social Psychology. Ομοίως, όταν δόθηκε μια υποσυνείδητη εκκίνηση του παγωμένου τσαγιού Lipton Ice κατά τη διάρκεια μιας εργασίας υπολογιστών, οι άνθρωποι επέλεξαν το ποτό πάνω από ένα άλλο ποτό - αλλά μόνο όταν ήταν διψασμένοι, σύμφωνα με μια μελέτη του 2006 που δημοσιεύθηκε στην Εφημερίδα της Πειραματικής Κοινωνικής Ψυχολογίας.
Με λίγα λόγια, φαίνεται ότι το υποσυνείδητο μηνύματα λειτουργεί καλύτερα όταν βυθίζεται σε μια υπάρχουσα επιθυμία. "Εάν δεν βιώνουμε οποιαδήποτε στιγμή την ανάγκη ή το στόχο του υποσυνείδητου μηνύματος, δεν θα είναι πολύ αποτελεσματικό", δήλωσε ο Zimmerman.
Όταν εμφανίζονται υποσυνείδητες επιρροές, δεν διαρκούν πολύ. Επιρροές που διαρκούν 25 λεπτά αφορούν το καπάκι, σύμφωνα με μια μελέτη του 2016 στο περιοδικό Neuroscience of Consciousness. Με άλλα λόγια, υποσυνείδητες διαφημίσεις που προσπαθούν να βγάλουν κάποιον από τον καναπέ και σε ένα κατάστημα μάλλον δεν είναι αποτελεσματικές.
«Δεν μπορούν να σας κάνουν να αγοράσετε κάτι που δεν θέλετε ή να ψηφίζετε για έναν πολιτικό υποψήφιο που δεν σας αρέσει», είπε ο Zimmerman. "Τα μηνύματα δεν είναι τόσο ισχυρά."
